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            如何跟老板提加薪,这是我见过最好的回答

            2018-11-27  ideal想

            作者:争相聘(原创)

            到了年底了,办公室的你无非关注三件事,年终奖,跳槽和来年的加薪。今天就和大家聊聊一件比较有趣的事儿,如何优雅的和老板提加薪。

            一提到如何向老板提加薪,大多数人慨叹:加薪难,难于上青天。

            ① 第一次谈加薪,手都不知道放哪儿
            ② 老板不给加怎么办?
            ③ 我和老板提加薪,老板却给我画饼

            愿望很美好,但加薪不是“你想加就能加的”,好多人鼓足勇气开口说出了加薪理由,却被老板轻描淡写的一句话给回绝了。好像加薪的理由比辞职的借口少了很多。如果你想提高加薪的几率,那就接着往下看吧。职场老司机把宝贵的经验分享给你。

             
            想清楚为啥要提加薪?

            1.薪资比同事低

            一种情况是,刚毕业大学生发现自己的同学能力没有自己强,但入职的公司薪资比自己高。另一种情况是,发现新入职的同事和自己工作经验想当。但是,薪资比自己高,个人觉得不平衡。

            2.老员工应该加薪

            如果你觉得在公司工作一年了,公司就应该给你加薪。笔者很负责任的告诉你,每个公司加薪的时间和标准都不相同。但是,不会有任何一家公司给你加薪是因为你在公司时间长。

            3.生活压力大

            由于买房、买车等造成生活压力大,不得不提出加薪缓解经济压力。这一条可以在谈判中适当运用,但作用不大。

            4.薪资与付出成反比

            有两种常见的情况:一种是入职时,由于各种原因,薪资谈的低。工作一段时间之后,发现完全可以胜任当前工作,个人觉得付出和回报不匹配,觉得委屈;一种是担当要职,帮助公司和项目度过一个又一个艰难时期。

            其实要想成功涨薪的确是自己必须积极主动地争取,向老板提出加薪要选择合适的时机。如果你选在他忙得焦头烂额的时候提出加薪,恐怕不会轻易成功。多数情况下,老板的心情决定了你加薪的要求能不能成功。所以尽量选在老板比较轻松的时候,如业绩大幅上升时,或是你不负众望顺利完成公司交付给你的项目时。

            另外,你还要有提出加薪的理由。如果你在公司没什么建树,你的工作也没有给公司带来效益,在这种情况下如果径直走进老板的办公室理直气壮地提出要求加薪,恐怕有狮子大开口之嫌。如果你的存在给公司带来了利润,体现了你的价值,你可以整理一下你所具备的能力,以及你在公司做出的业绩等。有了这些根据,你才有向老板谈条件的资本。

            提加薪的3个技巧

            第一招:懂哭的孩子有奶喝

            有孩子的人都知道,孩子小的时候哭了,我们就知道他饿了,于是我们就给他奶喝,于是他饿,他哭,我给奶,他不哭。加薪何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人,是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜,而是要让你上司看到你的工作饱满,工作很忙,工作很累,但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难,让他知道你加班到凌晨一点,让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效,前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累,所以整天抱怨,但是他在抱怨的同时,把工作也落下了,那你就离离职不远了。

            第二招:找准时间

            最好的谈薪机会,是你完成了一个大项目,并且完成的比较好,或者为公司做出了一些突出贡献的时候。

            第二,公司需要某个人去顶替某个烫手职位,或者烫手项目,而你是最合适人选。用不好的话语来说,就是趁机要价。

            还有一个时机,就是年底谈话,谈到工资绩效这一块,上司问你还有什么想说的,那就大大方方说出来吧,机会不多,难得上司会跟你聊到薪资。

            最自作聪明的时机,是团队流动性高,大批员工离职,那你这个时候谈涨薪,那可以说是落井下石,在上司眼中留下一个污点。

            第三招:注意说辞

            有些人在加薪谈判时说辞很蹩脚,比如物价太高、房租太贵、打感情牌、用跳槽要挟等……缺乏说服力

            富兰克林曾说:如果你想说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。
            站在对方的立场上,找到他的关注点和利益点,才有可能说服对方。

            有时候,大家会发现,部门里面有些人的工作能力并未有多出色,却更能博得上司的宽容和认可。此君要么某方面才干可以创造出上司重视的成绩,要么他某方面特长可以满足上司某些需求。

            因此在谈薪的时候,不管对方是未来雇主还是现任上司,抛出你对公司、部门和团队作用,用实际的工作成果和个人复合性技能打动对方。

            还要向上司表达忠诚。你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚。不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。 

             跟领导提加薪后

            无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态。

            所以最后的结果你只有两种选择:要么接受,要么滚蛋。当然如果自己的能力足够,而领导却一意孤行,那只能另找高处,毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺,不足以加薪的话,最好继续提升自己的能力。

            另外,在面谈加薪时,不要拿同事的薪水来说事,加薪理由不要涉及个人私事,谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败,只需要优雅地转身就好,然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

            最后,借着年终这个契机,梳理下这一年的成长,做过的事,衡量下自己的价值和竞争力,这些事比单纯谈加薪,长远来说更有意义。

            还是那句话,谈加薪,我们实际上谈的是机会。

            最后还有一句忠告,想提薪,先把能力提上来,把工作做好,其他一切自然而然。

            文章来源公众号:争相聘

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